Experiment-Arbeitsblatt

Vor einer neuen Geschäftslinie ist zu klären, was der Versuch zeigen kann und welche Verpflichtungen er schafft. Das Arbeitsblatt begrenzt Angebot, beobachtete Kosten und Fortsetzungsbedingungen. Es macht auch Verkäufe sichtbar, die von schwer wiederholbaren Ausnahmen abhängen.

Ein wiederkehrendes Angebot vor dem Betriebsaufbau prüfen

In diesem hypothetischen Fall erwägt ein B2B-Dienstleister einen wiederkehrenden Dienst für Markt- und Vertriebsanalysen für Bestandskunden. Berichte werden nachgefragt; Zahlungs- und Verlängerungsbereitschaft für ein gemeinsames Paket ohne Sonderbetreuung durch den Gründer sind jedoch ungeklärt.

Die Führung schlägt einen bezahlten Pilotauftrag mit Bericht, Analysegespräch und gemeinsamem Umfang vor. Am Ende steht eine ausdrückliche Verlängerungsentscheidung. Erfasst werden Kauf, Nutzung bei Entscheidungen und tatsächliche Kosten einschließlich Führungszeit. Der Pilot endet vor der Einstellung eines eigenen Teams. Gesprächsinteresse, Erstkauf und Verlängerung liefern unterschiedliche Belege.

Lesen Sie Wie man eine Änderung vor einer Zusage testet.

Benennen Sie die zu treffende Entscheidung. Halten Sie Angebot, Käufer, Umfang sowie Kosten- und Kapazitätsgrenzen vor Einladungen fest. Vereinbaren Sie Fortsetzungskriterien und einen vertragsgerechten Ausstieg. Prüfen Sie neben Verkäufen auch Ausnahmen und Gründerabhängigkeit.

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