Diario delle decisioni

Le decisioni importanti impegnano risorse prima che tutte le informazioni siano disponibili. Il diario conserva alternative, ciò che hai scelto di proteggere ed evidenze alla base della scelta. La revisione aiuta a distinguere un presupposto errato da un problema di esecuzione.

Un contratto che può cambiare la direzione del prodotto

In questo caso ipotetico, un’impresa software riceve una proposta da un cliente strategico. Il contratto porta ricavi e accesso a un nuovo mercato, ma richiede esclusiva nel segmento e funzionalità fuori dal piano di prodotto. Il team dovrebbe rinviare miglioramenti già discussi con i clienti attuali.

Il fondatore deve decidere prima della prossima trattativa. Valuta accettazione, rifiuto o un pilota a pagamento con perimetro definito e senza esclusiva. Nell’esempio sceglie di negoziare il pilota, ancora non accettato dal cliente. La revisione esaminerà impegno di erogazione, dipendenza commerciale e domanda di altri acquirenti. Il risultato resta aperto.

Leggi Una buona decisione può finire male.

Compila prima di impegnarti. Registra fonti, interessi in conflitto e attività che perderanno risorse. Identifica decisore, condizioni da negoziare e motivi per riconsiderare. Dopo l’esecuzione aggiungi il risultato senza riscrivere il ragionamento iniziale.

Scarica un DOCX per continuare a modificare in Word o un PDF da condividere. I file vengono generati nel browser senza inviare le tue risposte al server. Scarica prima di uscire: non è previsto il salvataggio automatico.