Software House, o seu produto não é o seu produto. Aprenda isso!

Se eu te perguntasse o que a Bosch vende, o que você responderia?

Furadeiras, serras e lixadeiras?

E a Ferrari?

Carros?

Certeza?

EEEEEEEEEEEEEEEERRRRRR

Resposta errada!

Na realidade, a Bosch vende os furos na parede, as madeiras serradas e paredes lixadas.

A Ferrari?

O sentimento de poder.

Essa simples noção pode até parecer óbvia para você mas, pelo que eu tenho visto, muitos esqueceram e por isso estão errando feio nisso, principalmente as software houses.

Eu sou da área de software e digo: somos campeões em fazer isso!

Empresas de software adoram exaltar as características técnicas dos produtos desenvolvidos pelos seus “conversores de café em código” (a.k.a programadores).

“Utilizamos a tecnologia XPTO 8 (A MELHOR DO MUNDO!) e a metodologia ACME, desenvolvida pela ACME SOLUTIONS CORP. Você TEM que comprar nosso produto, ele é INCRÍVEL! O MELHOR do mercado! “

Sério? Usa XPTO 8?

O seu prospect não sabe nem o que isso significa!

Ele quer apenas resolver o problema dele e não fazer um curso para entender o que você está falando!

O seu produto não é o seu produto.

O seu produto é o problema do seu cliente resolvido.

Nada além disso importa!

Entender que o o seu produto não é o seu produto é apenas o começo. Em um próximo post mostrarei como encontrar o que realmente importa para o seu futuro cliente.

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Até!