Ficha de experimento

Antes de abrir una línea de negocio, define qué puede demostrar la prueba y qué compromisos genera. La ficha delimita oferta, costes observables y condiciones para avanzar. También permite detectar ventas que dependen de excepciones difíciles de repetir.

Validar una oferta recurrente antes de montar la operación

En este caso hipotético, una empresa de servicios B2B estudia vender inteligencia comercial recurrente a sus clientes actuales. Hay solicitudes de informes y análisis, pero se desconoce si pagarían y renovarían un paquete estándar sin atención a medida del fundador.

Dirección propone un piloto pagado con informe y reunión de análisis, alcance común y decisión explícita de renovación al final. Se registran contratación, uso en decisiones y coste real, incluido el tiempo de dirección. El piloto termina antes de contratar un equipo dedicado. Interés en conversar, compra inicial y renovación aportan evidencias distintas.

Lee Cómo probar un cambio antes de comprometerte.

Define qué decisión depende de la prueba. Registra oferta, compradores, alcance y límites de coste y capacidad antes de invitar clientes. Acuerda criterios de continuidad y una salida que respete lo contratado. Revisa excepciones y dependencia del fundador además de ventas.

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