Journal de décisions

Les décisions importantes engagent des ressources avant que toutes les informations soient disponibles. Le journal conserve les alternatives envisagées, ce que vous avez choisi de préserver et les éléments qui ont motivé le choix. Le bilan aide à distinguer une hypothèse erronée d’un problème d’exécution.

Un contrat qui peut changer la direction du produit

Dans ce cas hypothétique, un éditeur de logiciels reçoit une proposition d’un client stratégique. Le contrat apporte du chiffre d’affaires et un nouveau marché, mais exige l’exclusivité sur le segment et des fonctions absentes du plan produit. L’équipe devrait reporter des améliorations déjà discutées avec les clients actuels.

Le fondateur doit décider avant la prochaine négociation. Il envisage d’accepter, de refuser ou de proposer un pilote payant au périmètre défini, sans exclusivité. L’exemple retient la négociation du pilote, encore non accepté par le client. Le bilan portera sur l’effort de livraison, la dépendance commerciale et la demande d’autres acheteurs. Le résultat reste ouvert.

Lisez Une bonne décision peut mal tourner.

Remplissez le journal avant de vous engager. Consignez les sources, les intérêts contradictoires et les activités privées de ressources si vous avancez. Identifiez le décideur, les conditions à négocier et les raisons de réexaminer le choix. Ajoutez ensuite le résultat sans réécrire le raisonnement initial.

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