Diario de decisiones

Las decisiones importantes comprometen recursos antes de disponer de toda la información. El diario conserva las alternativas consideradas, lo que decidiste proteger y la evidencia que sostuvo la elección. Revisarlo después ayuda a distinguir una premisa equivocada de un problema de ejecución.

Un contrato que puede cambiar la dirección del producto

En este caso hipotético, una empresa de software recibe una propuesta de un cliente estratégico. El contrato aporta ingresos y acceso a un nuevo mercado, pero exige exclusividad en el segmento y funciones ajenas al plan del producto. El equipo tendría que aplazar mejoras ya tratadas con clientes actuales.

El fundador debe decidir antes de la próxima negociación. Registra las opciones de aceptar, rechazar o proponer un piloto pagado con alcance definido y sin exclusividad. El ejemplo opta por negociar el piloto, todavía sin aceptación del cliente. La revisión examinará esfuerzo de entrega, dependencia comercial y demanda de esas funciones entre otros compradores. El resultado queda abierto.

Lee Una buena decisión puede acabar mal.

Completa el registro antes de comprometerte. Anota fuentes, intereses en conflicto y qué perderá recursos si avanzas. Identifica quién decide, las condiciones que deben negociarse y los motivos para reconsiderar. Después añade el resultado sin reescribir el razonamiento original.

Descarga un DOCX para seguir editando en Word o un PDF para compartir. Los archivos se generan en tu navegador sin enviar tus respuestas al servidor. Descarga antes de salir: no hay guardado automático.